Ein schönes Beispiel wie Landingpages optimiert werden können und wie sehr es sich auszahlt zeigt dieser Case von der Volksbank:

Dabei wurden drei Test-Elemente definiert:
_ der Header
_ die Formular-Einleitung
_ der Submit-Button

Für jedes der Elemente wurden dabei zufällig drei Varianten ausgespielt, sodass in Summe 27 unterschiedliche Seitenvarianten getestet wurden. Der Vorteil dieses sogenannten Multivariaten Tests (im Vergleich zum A/B-Test) ist, dass nicht die beste Version jedes einzelnen Testelements ermittelt wird, sondern die beste Gesamtkonfiguration. (Der Unterschied ist, dass im A/B-Test z.B. ein anderer Header gewinnen könnte, der aber in der Gesamtoptimierung gar nicht der beste ist. Das liegt darin, dass hier Korrelationen zwischen den Elementen mit berücksichtigt werden.)

Der Erfolg: 3x soviele Anfragen!

Durch die Ermittlung der besten Landingpage für diese Kampagne konnte die Anfrage-Rate verdreifacht werden. D.h. durch den Einsatz des Tests verdreifacht sich die Effizienz der Kampagne, die Kosten je Anfragen sinken auf ein Drittel. Dass sich der Mehraufwand für diese Optimierung mehr als gerechnet hat, steht damit außer Frage...

Übrigens: Header am Unwichtigsten...

Eine interessante Erkenntnis bei diesem(!) Test und dieser Kampagne war, dass die unterschiedlichen Header die Conversion-Rate am wenigsten beeinflusst haben. Viel wichtiger waren die Einleitung des Formulars sowie der Text des Submit-Buttons...

Wie man solche Tests angeht, erfahren Sie in unserem Seminar Landingpage Optimierung; oder kontaktieren Sie uns direkt, wenn Sie eine Optimierung durchführen lassen wollen!

PS: Wie genau die Sieger-Elemente in diesem Test aussahen, sehen Sie auf der Seite Landingpage Optimierung Beispiel von e-dialog.